当前位置：中国广告人网站>创意策划>策划实战>详细内容 《儿童影楼策划人》期刊运营方案 作者：姜然 时间：2009-9-10 字体：[大] [中] [小]

    上世纪八十年代末，影楼业在大城市开始兴起，仅三、五年便火遍了全国。它不仅侵入到城市的商业中心地段，占有着相当的消费比例，而且还对大众的审美心理产生了不小的影响。到了九十年代，儿童影楼作为影楼业的有益补充进入了市场。
    目前为止，没有一本关于儿童影楼经营的期刊，市场处于空白阶段。
    一、市场分析
    （一） 中国儿童影楼经营现状
    在影楼传统的经营中，一般
都把儿童摄影当作是附属服务，在观念上觉得儿童摄影的利润太小，而且季节较大，除了小朋友过生日，或六一儿童节，没多大的延续性。其实，事实并非如此，任何潜在的市场都需要人去开发，更何况宝宝天天都在成长，所以别忽略了各位家长对孩子的疼爱，而且儿童摄影消费较一次性的婚纱摄影消费，能实现多次消费——这是儿童影楼和婚纱影楼的最根本区别。
    据保守分析，目前全国有20000家儿童影楼在经营。从行业发展现状分析，儿童影楼的行业上升期已经结束，儿童影楼经营者大都不会开发市场，且行业竞争非常激烈，需要市场的重新整合。也就是说现在是推出《儿童影楼策划人》最佳时期。
    （二）DM杂志现状分析
    随着国内广告业的迅猛发展，新兴媒体的花样种类越来越多，电视、报纸、广播等传统媒体越来越受到挑战，DM免费直投已成为一种业界公认的有效营销方法。目前在国外DM广告形式已占到广告市场的10%至20%，但国内的DM广告市场却只占到我国广告市场1%市场份额，因此与国外相比，成长空间巨大。在国内，DM广告从一张小小的单页，发展到今天的DM杂志，已是一种非常大的进步。虽然国内现有的DM杂志媒体尚处起步阶段，但由于它排除了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国得到迅速发展。很多有实力的企业都纷纷推出自己的DM直投杂志，不声不响地把传统媒体的广告客户给掠走。21世纪是以信息为核心的知识经济时代：一方面，信息的收集和分析已成为商家进行市场决策必不可少的辅助手段；另一方面，在商业领域为吸引人们注意力而展开的“眼球争夺战”也趋向白热化。传媒是信息的载体，因此，传媒产业在信息时代具有得天独厚的优势，在全球信息化的推动下呈现出爆炸性的增长势头——传媒产业已成为“能获取超额利润的最后一块领地”。
    二、合法刊号来源
    1.正统的国内刊号难以从天津新闻出版局申请下来，若是购买刊号，费用在10万元左右，需要寻找刊号资源，估计很难实现。
    2.天津工商行政管理局审批的《固定印刷品广告经营登记证》的申请条件苛刻，需要与注册资金在150万以上且运营3年的广告公司合作。
    3.天津邮政局审批的DM流水号，需要公关疏通，方能获得审批。
    注：政府对非法出版物处罚是罚款1到5万元人民币，收缴全部印刷品。
    三、印刷成本核算
    （一）印刷费
    数量：发行量1000册/期
    用纸：四封128克铜版纸，内文和彩页105克铜版纸
    页数：四封（四色）、64页内文（专色）、32页彩印（四色）
    装订：胶订
    总款：10000元左右
    单价：10元/本
    （二）投递费
    信封：0.5元/个（邮局出售的牛皮纸信封）
    运费：本埠0.8元/封（按照大宗商务信件邮寄）
    外埠1.5元/封（按照大宗商务信件邮寄）
    四、发行方式
    1．发行范围：全国发行
    2．发行目标：供有儿童影楼经营者阅读
    3. 发行价格：150元/本，全年1800元（注：一名儿童影楼策划专员的月薪在2000元以上，全年的期刊的价格也超不过策划专员月薪）
    4. 发行方式：
    ①利用“儿童影楼策划人的博客”发行，多数儿童影楼经营者在网络上寻求影楼的发展方法，利用博客推广，利于受众人群信赖期刊。
    ②利用“儿童影楼策划联盟”网站推广，该网站的站长为人谦逊，可以免费发布期刊广告。
    五、期刊内容
    （一）策划方案
    每期期刊免费刊登3个儿童影楼策划方案，按照儿童影楼规模大、中、小分类提供不同受众群体的方案，供儿童影楼经营者参考使用。（自写）
    （二）客户调查表
    刊登儿童影楼客户需求调查表，供儿童影楼开发新客户作参考。（自写）
    （三）资讯信息
    刊登儿童影楼供求信息。（前期可以从网站摘抄，以后收费刊登）
    （四）儿童影楼发展现状阐述
    刊登儿童影楼发展方向的文章，判断形势，分析经营发展出路。（以整理为主）
    （五）影楼新产品介绍
    刊登影楼客户新产品制作经验，实现经验共享。（以约稿为主）
    （六）新摄影器材介绍
    刊登新产品介绍，例如新的摄影器材，新开发的摄影背景和道具，向儿童影楼推介，利于今后承揽广告。（采访为主）
    （七）儿童CEO
    刊登儿童影楼经营者的文章，分析经营发展策略，供大家分享。（以采访为主）
    （八）儿童店面布置
    刊登儿童影楼布置的现场照片，配以文字说明，供大家分享。（以约稿为主）
    （九）儿童摄影作品刊登
    刊登影楼作品，刊登摄影技巧经验交流，实现经验共享。（以约稿为主）
    六、效果分析
    1. 保本
    全国有20000家儿童影楼，只要我们占领市场份额的0.65%，也就是133家儿童影楼，每月收入是2万元，剔除成本2万元，就能保本。
    2. 收益
    全国有20000家儿童影楼，只要我们占领市场份额的5%，也就是1000家儿童影楼，每月收入是15万元，剔除成本2万元，月利润是13万元。
    七、强势媒体设想
    强势媒体需要多本刊物共同进退，以达到多方位影响力，现行强势期刊的目标。
    （一）经济现状分析
    对于前年美国次贷危机，而引发全球的金融海啸，中国政府已经并将继续出台进一步扩大内需的一系列措施，维护经济、金融和资本市场稳定，促进经济平稳较快发展。这是中国应对这场危机最重要、最有效的手段。也就是说，通过此次金融海啸将达到行业重新“洗牌”的过程，一些缺乏资金的小期刊将退出市场，也是新期刊抢占市场份额的好时机。到2010年，全球经济将复苏。
    （二）未来期刊行业增长点
    1.酒店行业
    可以复制《儿童影楼策划人》期刊的成功模式，开展《酒店策划人》期刊业务。
    2.代金券集合
    当前经济萧条，正是住宿、餐饮等服务行业降价打折的时期，可以利用在校学生兼职承揽广告，使期刊、商家和在校学生达到三方共盈利。


姜然：儿童影楼策划人，联系方式：13752451191 QQ：406120908